海外社交平台新趋势，精细化直播成蓝海？

原创夏添硅兔赛跑

“

直播玩转新花样，高出同行七八丈。

”

作者 | 夏添

编辑 | 蔓蔓周

首图来源：Modern Retail

近年来，随着直播平台在中国的崛起，全世界的直播经济价值开始稳步上升。体现在包含Meta在内的海外头部社交平台，都纷纷开设了直播业务板块。

例如Qik（Skype旗下）、Twitch（Amazon旗下）、Ustream（IBM旗下）、Youtube Connect（Google旗下）、Periscope（Twitter旗下）以及Facebook live（Meta旗下）等。

在全球疫情催化下，海外用户观看直播的习惯正在慢慢养成。

海外直播拓宽赛道

以美国最大的社交平台Meta为例，此前，Meta 的一份直播数据显示，2020年，用户观看Facebook Live的直播频时长比普通视频多出了3倍时间，在直播中的互动更是比普通视频多了6倍。另一份来自StreamElements的数据表明，2018年到2019年，Facebook直播平台的用户观看时长同比增长了210%。

海外直播市场正在进一步被打开，前期海外直播时长主要集中在游戏相关内容，在中国出海企业推动下，近年来泛娱乐化直播在东南亚地区有了一波明显增长。

疫情的加速下，其他海外市场的格局也发生了潜移默化的改变，亚马逊旗下的知名游戏直播平台Twitch开始发力非游戏业务，Just Chatting成为用户观看时长最长的类别。

图源：Kotaku

这意味着，基于社交平台对直播应用的推广，国外视频直播已逐渐成为一种主流的社交形式。一些垂直类的直播平台也开始脱颖而出。

随着直播进入成熟发展期，垂直化和专业化将成为未来发展趋势。

生活化直播平台成为趋势

lovecast是一家专门提供婚礼直播的平台，用户可以邀请嘉宾们加入婚礼现场，开始之前可以定制slideshow，婚礼开始后播放定制的bgm歌单。

图源：Green Wedding Shoes

操作方式十分便捷，用户只需要下载lovecast软件，创建活动获取直播链接即可邀请朋友们线上参与婚礼直播。还可以自定义，例如添加个性化音乐、ppt、相片和留言簿等。参加婚礼的宾客并不需要下载app，在网页端也可以完成浏览，而且没有国籍限制，目前已经见证了全球超过1万对新人的婚礼直播现场。

即便不是新人和婚礼嘉宾，用户也在线参与陌生人的婚礼，已经结束的婚礼，也可以参与直播回放，并且送出祝福。

据了解，lovecast的主要盈利模式为流量包付费，分为免费版、升级版和高级套餐，更精细化设定和在线交流。

只需要花费几百美金，便可享受高级婚礼直播服务并把自己的幸福分享给全世界，对于这样人生高光时刻而言性价比极高，用户也很乐意买单。

除了婚礼直播外，疫情也加速了虚拟旅游市场，在家便可通过电视、手机等免费环游世界。早前亚马逊和Airbnb都曾经尝试过推出线上虚拟旅行体验，来吸引旅客进行互动。

年初刚刚完成2000万A轮融资的Heygo，便是一个提供世界各地实时虚拟旅游的网站，该网站由来自全球各地的导游主持，任何人都可以免费加入，只需要在网站上注册成为会员，便可体验真正导游观光体验。

图源：Paul Cole Travels

在直播全程中，导游会像平时跟游客沟通一样对着镜头讲话，用户可以跟导游互动聊天，还可以以屏幕截图的形式与其"合影"。如果服务满意，可以给导游打赏小费。

除了现场导览，Heygo还将每场虚拟导览储存保留下来，供用户回看。

可以按类别（历史、建筑、文化、博物馆等）或位置找到它们，也可以查看最受欢迎的Heygo旅游。

在根据国家划分的栏目中，我们也看到了中国导游的身影。

这场不需要护照、机票和行李，只需要一台笔记本电脑便可以体验全世界各地的风土人情的线上虚拟旅行，已经逐渐融入了全世界文化。

Heygo总部位于英国，前身是一家叫virtualtrips的线上旅游直播平台，自2020年成立以来该平台在全球90多个国家提虚拟旅游及其他体验活动。该平台今年1月份的订单同比增长了300%，近日突破200万个订单。

刚刚宣布成为YC W22 项目之一的Ping Labs，是一家专门为创作者（UGC)直播提供服务的平台，瞄定了当下最具有商业潜力的群体。

该软件主要为Youtube、Twitch和TikTok上的视频创作者们（UGC)制作软件，让主播们能像加入Zoom通话一样轻松地将用户带到他们的视频中。

根据官网显示，该应用软件根据专业模式，进行了付费区分，最低的一档是每月50美金，提供1080p的房间分辨率，3个房间参与者名额，以及1个嵌入式推流的机会；比较高的是每月500美金，服务包含1440p的房间分辨率，8个房间参与者名额，6个嵌入式推流机会以及超流畅的60FPS，4个房间管理员等。

另外，Ping Labs还针对商务需求提供定制服务，价格另议。

在当下网络社交媒体氛围中，UGC创作者的比重和商业价值正在稳步提升。

海外消费者对UGC内容的关注比例即将追平传统媒体内容。根据近日美国消费者技术协会（CTA）一份《探索创作者经济》（Exploring the Creator Economy）报告中指出，美国消费者浏览用户创作内容（UGC）的时长占其媒体内容观看总时长的39%。

具体来说，UGC创作者内容更受年轻消费者的喜爱。研究表明，13-17岁的青少年消费者在 UGC 内容上花费的时间占总时长的56%。

图源：Embedsocial

也有不少年轻人通过UGC内容变现。研究发现，在13岁及以上的美国消费者中，有大约 7% （2000 万人）会通过兼职或全职利用 UGC 内容变现。

其中全职内容创作者的月平均收入为768美元。如果按月计算，在内容创作者的收入中，周边商品或粉丝福利占28%；内容订阅占27%；付费定制内容占比27%；打赏占16%；剩余2% 来自其他变现渠道。

垂直化海外直播的想象空间

国外直播平台在发展初期，形成了以BlogTV、Meerkat、Justin.tv等为代表的初代明星直播平台，但随着用户体量的增加以及市场竞争的加剧，这些初代直播平台开始深陷发展危机。伴随着传统头部企业的加入，逐渐消失在市场上，取而代之的是以Facebook Live（Facebook)、Periscope（Twitter)以及Youtube（谷歌）为代表的直播三巨头。

Tiktok的出现，进一步打破了海外直播市场的格局。

根据机构公布的《2022年3月全球热门移动应用下载TOP10》的排行榜上，抖音以及海外版抖音TikTok的下载量远远超过Facebook、Instagram等知名应用，以超6300万的优异成绩蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。

Tiktok增长迅猛，晚点LatePost报道，2021年TikTok的广告、海外电商与直播团队总员工数从2020年年初的不足4000人增长至近2万人。

随着Tiktok的“攻入”，海外直播平台的盈利空间进一步被打开。

较早前，国外直播平台的盈利模式主要依靠会员定制和广告植入盈利。

以Twitter旗下的Periscope为例，作为独立的直播应用，Periscope通过为Adobe、美国大型商场Target、雀巢等大型品牌进行广告营销，而获得广告盈利，方式十分简单直接。

图源：The Verge

国内直播平台则还有一部分收入会来自粉丝的打赏分为用分成。

但随着会员定制和广告植入业务市场陷入饱和，一些海外直播平台也在尝试打开和UGC创作者分成的盈利模式，例如亚马逊旗下的Twitch。

去年年末，Twitch一份125G数据文件种子链接泄密贴中，披露了Twitch向其平台主播及其他创作者支付的报酬清单，主要为订阅和广告的收入分成。

清单显示，自 2019 年 8 月以来，Twitch已向81名主播支付了超过100万美元的报酬，其中收入最高的是一支龙与地下城配音演员团队Critical Role，其在过去两年中从Twitch获得了超过960万美元的收入。据VGC报道，自数据泄露以来，已有三位名单上的主播证实了收入数字的准确性。

图源：Engadget

Tiktok在海外走火之后，将国内直播平台的虚拟道具打赏，电商带货等商业模式成功“出海”到了国外。随着国内流量进入存量战争，也有不少企业将目光聚焦在海外市场这片蓝海。而据财联社消息，2021年TikTok电商GMV最高约为60亿元，2022年GMV目标则接近120亿元，翻了近一倍。

由此可见，当下的海外市场已经进一步验证了直播这一经济形态的商业价值，未来更多的变现和增值空间将进一步被打开。

而由于海外直播平台大多依托于社交平台而生，他们强调直播是用来分享的。因此，一些利于传播的生活化类直播广受欢迎，例如美国家政女王Martha Stewart和脱口秀主持人Seth Meyers的做饭直播，音八卦媒体Buzzfeed的直播等。

用户对生活化直播内容的需求，也进一步衍生了垂直生活方式的直播类软件。

例如上文中提到的婚礼直播、虚拟旅游、创作者交流等直播软件。这些软件的共同特征是目标群体精确且功能精细化，相比起直播大杂烩，势必对特定领域的用户更具吸引力，也更容易吸引用户进行打赏和订阅，商业价值被无限放大。

随着直播进入成熟发展期，更加垂直类细分化的直播将成为新的趋势，未来在该赛道将迎来更多的玩家。

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