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19个投资项目中,11个A股上市,7个实现回购或转让退出,1个定增类项目。随着宇晶股份11月29日IPO,基石资本于2011年发行募集的基金“珠峰基石”,所投项目已全部有了明确退出通道。其投出的12家上市公司当前总市值超过1000亿元,其中5家过百亿元。作为一只一级市场基金,达成100%的退出率及63%的上市公司形成率,无一项目亏损,这无疑成为了本土PE行业所翘首的“珠峰”。
2011-2018,7年时光淬炼,中国从新经济走向新周期,历经2次IPO暂停,新三板从狂欢到一地鸡毛,二级市场从爆仓、熔断到股权质押危机不断,迭加减持新规及中小创市盈率的大幅下跌,退出之路难于蜀道,是什么成就了珠峰基石的奇迹?今日复盘,珠峰的投资逻辑与基石的修身文化缺一不可。基石董事长张维一句简单的“用平常心做投资”,道尽了珠峰背后的投资真谛:深度挖潜具有长跑能力的企业,方能对抗经济和市场的不确定性,赢过周期;看明白的企业要敢于重仓投资,才能擒获超额收益。越过珠峰之后,掌管500亿资金的基石将如何再攀巅峰?
7年前“珠峰基石”成立时,市场上同时有数百只基金募集成功,珠峰基石当年遵循了怎样的投资逻辑,又是怎么遴选出这些优秀的标的呢?
2011年是PE最好的时代,却也是最坏的时代。经过十年的铺垫沉潜,随着2009年创业板的开设,中国PE业进入热潮,募资不再那么困难,但好的项目贵到离谱。全民PE,行业内的竞争环境在加剧恶化——中国有上万家PE在同时竞争,而在成熟的美国市场,PE机构数量仅1000家,且各自拥有相对明确的行业侧重点和层级。
在熙熙攘攘的神州大地,“把PE做成制造业”、“地推式拉项目找资金”、“象买白菜一样做投资”等PE新模式新概念层出不穷、风靡一时,让这个行业的老兵们有点无所适从。“PRE-IPO”大行其道,争抢项目时“直接加价50%-100%”的对手大有人在,“价高者得”成为PE丛林的自然法则。
在退出端,证监会于2012年左右陆续出台新股发行制度改革,市场普遍预期发行市盈率将会显著降低,一二级市场价差将会大大缩小。这种预判后来得到了验证。2011-2018年,中小板的市盈率从33.53倍降到20倍;创业板的市盈率从58倍跌落至29倍(图1、图2)。这让当初一心只想吃一二级价差的PE陷入了困境。
图1:2011年-2018年,中小板指市盈率及市净率变化
图2:2011年-2018年,创业板指市盈率及市净率变化
投入的一端是火焰正盛,而退出的一端是海水渐冻。在这样的“喧闹”环境里,一级市场的投资无疑是艰难的,需要定力,更需要长远的眼光。2012-2013年间,珠峰基石的投资进展比较缓慢,据宋建彪博士回忆,那时对市场的确比较迷茫,实体经济不太好,基石之前的能力圈主要是在传统行业,而当时最受追捧的是光伏风电之类的新能源,以及以乐视网为代表的新经济,“我们看不懂,不敢投”。如何不被非理性的繁荣和热潮所裹挟?私募股权投资机构的真正价值到底何在?基石人向内心深处叩问着自己。
张维坦承,回头看,2011年到2018年中国经历了巨大的经济和市场变化,没有哪个神仙能事先预判。但是,投资家必须要有一些基本的判断。首先,中国资本市场不存在典型的PRE-IPO,为什么?因为中国是典型的政策市,无论是对上市公司的苛刻条件,还是上市之后的解禁规模和周期,都作出了种种限制,而且IPO闸门也处于不确定状态中。这就从根本上决定了,投资不是短跑。其次,不能去赶热潮赶趋势。因为市场变化得比你想象中还要快,赶是赶不过来的。这些年投资热点一直在轮动,从2011年开始,光伏风电、百团大战、视频大战、共享大战、到新能源汽车大战,包括虚拟货币区块链这些新潮概念此起彼伏,如果你追逐市场热点,这些热点可能就两三年就过去了,在中国的市场环境里,短跑是跑不下去的。第三,有些指标还是具有可参考性,比如中国经济结构的增长动能切换,是可以看得见的,二级市场上的估值差异也是看得见的——那些和宏观经济增长高度相关的行业,都被给予了低估值,而消费、医疗等行业则很早就给出了高估值。作为一级市场的投资者,必须去思考A股的估值思维,这些将引导私募基金的行业投资方向。但是看明白行业还不够,还需要看明白企业,看清企业的长跑能力,如果不具备长跑3-5年以上的能力,那么投资这个企业就会充满风险。而企业的长跑能力又与企业在产业竞争结构中的位置、财务结构、研发投入、公司治理和组织架构等不无相关。
基于这些深刻认识,张维构建和归纳出了珠峰基石应当遵循的投资哲学——宏观经济、政策环境充满不确定性,珠峰基石不能去赶热潮,而应放平心态,去思考被投企业是否真正具备长跑能力。
在张维这一投资哲学的指导下,珠峰基石形成了三点实践上的准则,对此基石资本合伙人陶涛有过深度复盘:
1、企业上市周期难以把握,急功近利的PRE-IPO获利方式不可持续;
2、政府投资拉动的需求无法持续,基石此前优势行业在先进制造业,但珠峰基石必须强化在产业上的分散布局,尤其是和大消费(产品、服务、健康、文娱)相关的行业;
3、全民PE热,私募股权投资的价值洼地将会迅速填平,与其纠结于投资市盈率,不如做好对企业长期竞争实力和增长潜力的判断,抓住好企业,通过持续的成长性和上市流动来兑现回报。
为此,基石资本在投资逻辑上进行了坚决改革,将投资团队从原来的地域划分改为行业划分,组建了六大行业小组,涉及消费、传媒、医药、农业产业化、新材料、节能环保领域,摒弃了原有的扫街式走访、挖掘企业的做法,改为先做行业调研,走访协会、龙头企业、参加展会,然后树观点、建人脉,最终挖掘出投资机会。而经过调研后,又相继撤销了农业、新材料、节能环保三个行业组,以规避投资风险。农业企业容易存在财务造假,新材料则是专业知识无法有效积累,而环保行业与政府资源及地方债联系太紧密,投资人难以把控其中的风险。
在这种审慎深入的行业调研下,以“成长性”为投资准绳,基石既投出了欧普照明、凯莱英、科森科技这样的优质高成长企业;也有效规避了2011年盛极而衰的新能源投资热潮,更主动放弃了当时炙手可热、后来让无数机构踩雷的乐视网。可以说,时代的坑如此之多,如果没有对企业长跑能力的深度挖潜,珠峰基石这只基金不可能在经历如此长、反复多变的周期之后,还能顺利推出如此多的上市项目。
最终,基石形成了消费、科技、文娱、医药健康四大行业小组。珠峰基石医药类投资金额高达6亿元,占据了珠峰基石近乎半壁江山,凯莱英、开封制药、嘉林药业、康恩贝4个项目都是重仓项目。以行业为导向的投资逻辑,也促使基石自身的基因发生了改变,开始向产业链龙头资源的组织者进发。比如2013年,珠峰基石准备投资贵州拜特,但尽调发现其由于历史原因无法独立IPO,因此,珠峰基石联合康恩贝、通过参与后者定向增发实现对贵州拜特的并购。最终,贵州拜特实现资产证券化,珠峰基石参与投资,康恩贝则收购了优质资产,三方实现共赢。这种交易撮合者、价值发现者的身份定位,受益于基石团队早年的投行经历,也是其在不同经济周期中挖掘项目投资价值的体现。在诸多定增项目爆出亏损的今天,珠峰基石在这个项目的收益率仍在50%以上。
今天,基石进一步明确行业重点,基石副董事长、合伙人林凌将其解释为四个和生活相关的产业:消费(生活得更有品质)、文娱(生活得更快乐)、医疗健康(生活得更健康)、科技(生活得更便利更智能)。主投了三六五网、凯莱英的林凌,目前的重点也已偏向文娱,主导投资了幸福蓝海、磨铁图书、原力动画、米未传媒(马东《奇葩说》)、五元文化(《白夜追凶》制作方)、二更网络等知名项目。
和你在一起
“世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。”纷繁复杂的商业世界,一个人单打独斗就能成为伯乐吗?一个伯乐就能持续发现成群的千里马吗?张维对企业家精神的理解归纳为四个字,“胸怀、抱负”。所谓胸怀,就是齐创共享,与大家分享;所谓抱负,是不单纯以营利为导向,而是以事业为导向,是妥善的、长期的、坚定不移的处理好产业链上下游关系,不是赚一把钱就走。
基石资本努力践行合创共赢精神来耕耘与团队、与上下游之间的关系。珠峰基石的成功,自有其内在机制和文化加持。
基石一个最鲜明的特征是基金管理者的大比例跟投。受益于早期的山河智能、山东六和等项目,张维团队较早就已实现财务自由,因而有能力在其募集管理的基金中大比例跟投,在珠峰基石,GP跟投的比例达到了15%,同时明令合伙人不得选择性跟投单个项目。
在这一跟投机制约束下,GP的利益和LP的利益深度绑定,合伙人只有将整只基金的绝对投资收益做上去,和LP坚定地站在一起,才能实现利益最大化。相比较而言,在国外,GP跟投的比例一般都不超过1%,国内的GP跟投比例虽然略高,但也很少超过10%。
1992年,索罗斯狙击英镑,下属德鲁肯米勒看到里边有机会,要求全仓杀入15亿美元,索罗斯说,你错了,如此难得的机会,我们应该加杠杆,投入100亿。两天时间,英镑贬值16%,索罗斯账面豪赚10亿。
集中投资和分散投资向来是投资界的两大流派。基石资本长期坚持“集中投资、重点服务”的理念。在张维看来,投资与宏观经济无关,既不是投资宏观经济,也不是投资某一个行业,而是投资某一个具体的企业,这个企业与其产业竞争格局、公司治理、企业家精神有关,是活生生的企业,而不是冷冰冰的数据。在PE领域,如果看准了其成长潜力,就要进行重仓式投资,这是公司高层的责任。珠峰基石基金单个项目平均投资额超过7000万元,其中有2个项目超过2亿元;在持股比例上,有超过一半的项目经稀释之后仍然持股5%以上甚至超过10%;在退出收益上,收益最高的3个项目贡献了48%的利润,收益最高的8个项目则贡献了85%的利润。
集中投资意味着需要对企业成长潜力有深刻认识,也能为其提供良好的投后服务,帮助企业成长。以珠峰基石投资的嘉林药业为例,其前身是一家国有医药研究所,基石投资进入后首先帮助其改制为民营企业,但是它最初的研发走入了死胡同,基石又积极帮助企业调整方向,成功首仿辉瑞的心血管药阿乐(通用名为阿托伐他汀钙片),同时帮助企业引进职业经理人,并协调处理好大股东与管理层的关系。2016年,嘉林药业借壳天山纺织并更名为德展健康,成为中国医药行业最大的并购案。从调整研发方向、改善营销团队、股权激励及借壳上市等各方面,基石资本都为之付出了诸多努力。2017年,德展健康营收高达22.2亿元,净利润达到了8亿元,同比增速分别为53.87%和20.48%,基石资本在这个长达17年的投资长跑中也取得了极为丰厚的回报。
据林凌回忆,珠峰基石在2011年投资欧普照明时,企业并不缺钱,基石凭借专业服务赢得了投资机会:基石团队在股权架构、高管和员工激励、税务筹划等方面给予很多中肯的建议,最终出资9000万元成为该轮领投方。
基石早期投资的山东六和,在三位创始人股东出现分歧矛盾时,基石居中调和,帮助企业渡过危机,最终,这笔7000万元的投资获得了30倍的退出收益。
基石资本与企业深度的合作与服务过程,获得了许多企业家的高度认同。截至目前,经基石资本扶持上市的企业,创始人或大股东均成为铁粉LP。
创始合伙人团队多年来始终不离不弃,保持高度稳定,在众多PE一线机构中,除了基石资本再没有第二家,核心原因是7名创始合伙人的股权相对平均。根据基石2018年双创债发行资料来看,7名创始合伙人直接持股数量很少,大部分是通过两个持股平台间接持股,折算下来,张维作为第一大股东累计持股比例不超过40%,仅仅是相对控股,其他创始合伙人的持股也比较平均。这一公司治理形同“金锁链”,有效地把大家绑定在一起。
与此同时,张维特别重视吸纳新鲜的专业力量。曾在华为从事研发十年之久的李小红,2011年加盟基石后,主导投资了蓝科锂业、柔宇科技、商汤科技等众多高科技项目,目前已升任公司合伙人,分管技术行业投资。
在决策机制上,基石遵循严格的投审会一人一票制,张维虽然身为第一大股东,但既没有一票赞成权,也没有一票否决权,这一制度有效控制了“一言堂”的风险,让每个合伙人都能基于内心真实想法给出理性判断。
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小结(梅兰):
基石取得如此的成就确实有可贵之处,特别欣赏它找项目的方式,它先研究行业,然后再深入行业去找,用的不仅是商业背景人员,还有技术人员。
跟踪过经纬创投一段时间,比较欣赏它的企业文化,它设置了很多投后的项目,包括医疗,对于创始人和其家人的,还经常举办一些企业家参与的活动,可以近距离的了解企业家。
本人因为做企业家信仰研究多年,所以对企业家的人生观,价值观了解比较多,觉得这对于一个企业是否能够走远也很重要,例如,一个企业家所具有的一些必要的品格,会得到上帝的祝福:
1、正直
你要细察那完全人,观看那正直人。因为和平人有好结局。(诗篇37:37)
因为耶和华神是日头,是盾牌,要赐下恩惠和荣耀。他未尝留下一样好处,不给那些行动正直的人。(诗篇84:11)
2、仁慈
追求公义仁慈的,就寻得生命,公义,和尊荣。(圣经箴言21:21)
王因仁慈和诚实,得以保全他的国位,也因仁慈立稳。(圣经箴言20:28)
3、诚实
4、注重名誉胜于金钱。
马云就是这样的呀,他说他的妻子只是想马云做事生活够用,但是要受人尊敬。圣经上说美名胜于大财,恩宠强于金银。
来源:新财富(ID:newfortune)
作者:陶娟
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