利润收入同比增长186%的茅台保健酒业公司，又在筹备一个大动作

茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林在为保健酒业公司和合作伙伴点赞的同时指出，茅台保健酒营销工作稳中有进还不断创新，积极为集团实现“千亿”目标提振了信心，下一步要着力将自身打造成为与公司定位相称、与茅台品牌相符的重要支柱企业。

保健酒业有限公司党委书记、董事长王开馥，保健酒业有限公司党委副书记、副董事长、总经理赵富刚，中国精细化管理研究所所长汪中求，各签约经销商、开发商、供应商、白金酒公司、惠水分公司主要负责人，保健酒业公司党委委员、总经理助理、各单位（部门）主要负责人出席会议，保健酒业销售公司驻外五个片区全体营销员，保健酒业销售公司见习助理及以上管理人员参加会议。王开馥主持会议。

作为转型发展的最关键之年，保健酒业公司今年先后开展了“惊蛰计划”、“3·18 新品推介会”、“4 月全国市场大走访”、“7·09 新品发布暨招商活动”、“8·01 新品签约会”等系列活动，推出的“茅台不老酒”形成了炫、搏、养、雅、奇五大系列新品格局，赢得了市场的强烈响应。

在贵州、河南、江苏、山东、广东 5 大营销省区的努力下，保健酒业公司2018年1-9 月份，实现销售收入4.1955亿元，较上年同期增长65.74%，完成年计划的 83.91%；实现利润 5362 万元，较上年同期增长186.28%。

听取汇报后，刘汉林指出，茅台保健酒营销工作整体呈现出乘势而上的稳健发展态势，表现出了三种发展能力：

一是稳，对机遇把握稳，队伍稳、人心稳；

二是进，始终保持强烈进取心，准确把握了市场工作突出问题和矛盾；

三是新，不断创新适应自身发展的营销战略和体制机制，全力打开了茅台保健酒事业的良好发展局面，夯实了发展基础，积极为集团实现“千亿”目标提振了信心。

刘汉林表示，当前，整个白酒行业正处在消费升级、整体回暖的关键发展期，保健酒业公司要抢抓机遇，重点在质量坚守、品牌塑造、市场深耕、营销创新、信用建设、形象提升上下苦功夫，推进需求侧改革创新发展。

刘汉林要求，保健酒业公司着力将自身打造成为与公司定位相称、与茅台品牌相符的重要支柱企业：

第一，努力在服务大局加快发展上做表率。作为茅台集团重要子公司，保健酒业公司要牢固树立真正成为集团发展支柱的战略思维，围绕“保健”二字做文章。

第二，努力在坚守工艺精于管理上做表率。保健酒业公司要始终坚持“质量就是生命”的生存理念，坚守传统生产工艺、秉持质量标准不动摇。

第三，努力在厚植市场深耕品牌上作表率。保健酒业公司要积极推进营销体制机制创新，优化现有市场布局，充分运用大数据手段谋划拓展营销新空间，借助自营店、经销商等线下营销网络，完善“物联网+保健酒”网络销售体系，着重加强自有渠道建设。

第四，努力在履职尽责共建共享上作表率。保健酒业公司要积极保护消费者和投资者合法权益，在扶贫济困、环境保护方面要承担起更多社会责任，把注意力更多集中在省内脱贫攻坚，助力贵州早日打赢脱贫攻坚这场硬仗。

“保健酒业公司是茅台集团发展前景最好、最具发展潜力、最有希望的子公司之一”，刘汉林希望在座各合作伙伴继续一如既往地支持保健酒业公司的发展。

“2018 岁末年初营销攻坚大会”上，出席的经销商、开发商、供应商、白金酒代表、保健酒业销售公司驻外五个片区负责人畅所欲言，结合目前白酒行业市场趋势说出了自己的思考并提出不乏尖锐的问题。

很多经销商表示前期茅台不老酒开发产品市场遗留的问题亟需解决，建议保健酒业公司加大多维度、多形式的广告宣传，夯实茅台不老酒是茅台子品牌的理念，进行终端生动化建设。

针对这些建议，王开馥大方接受并表示，保健酒业公司必须与经销商、开发商“真正变成一家人”，“潜意识中树立‘他好我们才会好’的多赢理念。”

随着 “茅台不老酒”已有了一定的市场反响，想要快速做大自主品牌，王开馥认为，必须将后台支持和保障做到最好，包括品质、服务、效率等方面的保证。

除此，王开馥强调保健酒公司必须在前线杀出一条血路，在绝对不能违反公司营销政策和纪律的前提下，开发商要将所有资源进行聚变式的整合，确保每一个条码的价值和能量发挥到极限。

营销方面，王开馥指出五大营销片区要成为“五大战区”，快速培养出可以打硬仗的将士，要以“王侯将相，宁有种乎”的不服输精神和“舍我其谁”的英雄气概，去闯出一番天地、杀出一条血路来。

据了解，保健酒业公司将重启战略合作联盟，将公司所有业务链条上的合作伙伴凝聚起来，形成一个有内生动力和内在逻辑的集成器。

王开馥解释称，战略合作联盟有一定的激励性质，并非是所有合作伙伴都能加入，必须靠规范经营前提下的业绩说话。进入这个联盟，公司会给予一些更优化的资源配置。

“成立新的战略联盟，为开发商设立品牌办公室等，针对消费者、经销商、公司员工等不同的对象，提供不同的服务方式，着力提升公司软实力。”赵富刚表示，保健酒业公司将全面提升服务理念，考虑普通业务实行24小时完成制度，特殊业务专题会议制度，推行业务“一接即办”、“有问必答”的制度，建立“一站式”服务方式。

对于大家关心的茅台不老酒市场运作，赵富刚表示，茅台不老酒是保健酒业公司的核心战略品牌，在以后的营销工作中，公司将汇聚所有资源，致力于将“茅台不老”打造为全国知名品牌，将“搏”系列打造成为年销售过亿的大单品。

“力争在年底前，完成茅台不老酒VI的设计和茅台不老酒专卖店及店招门头的设计，统一宣传用语，统一茅台不老酒的公众形象。广泛开展品鉴、陈列展示、培养消费领袖等活动，推动茅台不老酒终端动销工作。”赵富刚说。

据悉，保健酒业公司将进一步加大市场管控力度，今年年底，将按照年初制定的目标进行严格考核，对完不成任务的经销商和达不到要求的产品进行调整和取缔。