中国自古习惯藏酒,即便是跨越百年千年,来到二十一世纪,中国人依然喜欢贮藏名酒佳酿。与其说是人们对名酒的热衷,倒不如说是对时间流逝与历史价值回归的疯狂迷恋。
价值会“说话”,掀起瓶贮年份酒回购热利在长远
8月15日,“寻找岁月酿的酒——泸州老窖瓶贮年份酒全国巡回品鉴会”首站在杭州起航,泸州老窖、中国酒业协会及各路白酒收藏界的名人齐聚现场,一起欣赏老酒的神秘、感悟老酒的价值。
如此的线下回购行动自然不是泸州老窖的“自娱自乐”。泸州老窖通过不断构筑瓶贮年份酒的价值体系,让高端白酒的收藏价值和消费仪式感获得大幅提升,更利于增强消费者对泸州老窖系列产品的产品认知。
这些瓶贮年份酒产品的基本溢价逻辑就是储存时间越长价格越高,并且拥有一个基础的溢价框架,于是今年泸州老窖面向全社会进行集中征集瓶贮年份产品,在白酒经销商、老酒收藏爱好者、普通消费者间产生了积极地影响,回购活动也成为了一场面向消费者,全民参与的品牌造势运动。
此次回购现场,两瓶1987年生产的泸州老窖特曲酒以每瓶12000元,合计24000元的回购价格成为本场活动的最高价值瓶贮年份酒。另有一瓶2006年生产的泸州老窖·国窖1573以3730元的价格回购;两箱合计40瓶的1984年特曲则以3000元/瓶、总价12万元的价格成交……
闪亮的回购价格为藏家们带来可观回报的同时,也让市场见证了泸州老窖酒随时间升值的强大实力。
(中国酒业协会名酒收藏委员会副秘书长刘海坡在鉴评会上致辞)
另外值得注意的是,此次将老酒回购这一过程以高端品牌活动的格局来打造,全程融入各项互动环节并增强体验感,潜移默化中灌输品牌理念和战略宏图,进而衍生为持续性的品牌标签——这样的操作在泸州老窖这里可不是新鲜事儿。
泸州老窖在行业中向来善于出奇招,大到涉及品牌顶层定调的北京太庙封藏大典,以及在养生酒领域率先以培育超级大单品的模式来打造旗帜产品,进而到依托美食与品牌文化及历史想融合,催生出七星盛宴及中华美食群英榜这样的品牌细分活动,再小到近期风靡酒圈的冰窖品鉴体验......这些敢为行业先的行为为泸州老窖赢得了美誉度和品牌成长经验。
接下来,泸州老窖瓶贮年份酒全国巡回品鉴会动将在全国多个城市开展,这一融合老酒品鉴、白酒收藏知识解析、品牌塑造等多元素的活动经过长期培育,又将成为高端白酒价值提振的新案例。
旨在树标杆、立地位,泸州老窖要开辟高端白酒新战场
(泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在鉴评会上致辞)
2016年6月,泸州老窖首次下发《关于国窖1573经典装52度成品酒实施年份化定价的通知》,规定包装生产后储存时间达5年以上的成品酒纳入瓶贮年份酒范畴,并根据瓶贮年份长短规定指导价;
2017年1月,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发了《关于国窖1573经典装瓶贮年份酒2017年度价格体系的通知》;
2017年8月,泸州老窖携手中国白酒产品交易中心,首次在交易平台上公开上线国窖1573经典装瓶贮年份酒;
2017年10月,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于调整52度国窖1573经典装瓶贮年份酒新零售价格的通知》,对国窖1573经典装瓶贮年份酒价格作出调整;
2018年以来,泸州老窖又围绕瓶贮年份酒进行了多项规划,在此期间,泸州老窖发布了相关产品的调价通知和溢价指导,此举亦是对瓶贮年份酒体系的补充和完善。近期,泸州老窖·国窖1573瓶贮年份酒在酒交中心单日交易额突破1000万的新闻在行业及消费者中引发热议......
如今,中国白酒高端产品的竞争格局中,高质量白酒的稀缺性正在成为助推瓶贮年份产品萌发新活力的关键。随着各品牌的宣传和理念灌输,以及中国酒协在标准和制度上的规范和强化,年份概念在消费者间形成了更为理性认知,相关产品的价值点也被逐步放大。
表面上国窖1573产品的投资属性不断增强,而在反馈到消费市场时,这张“瓶贮牌”的战略价值便逐步显现:清晰的溢价体系让国窖1573拥有了独特竞争力,在消费者和经销商间持续灌入价值形象,这自然易于其从传统的高端白酒之争中跳出来,在新的战场上占领先机。有专业人士指出,当白酒的投资收藏属性得到市场的认可,带来的消费群体必将拥有更强的粘性,会成为产品真正的铁杆粉丝。
文| 鲍昱 编 | 李森 制作 | 赵珍婕
来源 | 糖酒快讯(ID:tjkx99)