工业互联网初级阶段，从业者应如何携手推进行业发展？

作者：宛儿立秋

物联网智库 整理发布

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工业制造是物联网应用的一个大范畴，从全球范围来讲这一进程尚处于早期探索阶段，尤其在中国，其未知和不确定性还非常强烈，因此如何摸索前进、如何促进制造业与物联网、OT与IT的融合，就显得尤为重要。不同基因的企业之间如何强强联手、发挥最大优势、推进行业发展，是一道难题。

在工业互联网领域，有一个环节竞争激烈又险象环生——工业云平台。因为工业云平台为企业提供的是相对明确的数字化转型的架构和功能，然而目前国内企业参差不齐的基础现状和纷繁复杂的数字化转型需求。因此，对于一家工业云平台厂商而言，利用自身优势，并与业内伙伴合作，方能构建较为切合当前市场需求的工业物联网解决方案。

携手产业伙伴，全球布局

沿着这一思路，PTC从多年前就开始了全面布局和携手合作。PTC全球资深副总裁兼大中华区总裁刘强向物联网智库表示，目前PTC已与全球三大工业互联网重磅玩家微软、罗克韦尔、ANSYS达成了不同程度的战略合作关系。

并且，将会从不同的三个角度支撑PTC业务优化、拓展、提升市场竞争力。具体来说：

合作最为深入的是罗克韦尔。6月11日，PTC和罗克韦尔自动化公司宣布达成了战略伙伴关系的最终协议，作为伙伴关系的一部分，罗克韦尔自动化将对PTC进行10亿美元的股权投资，而罗克韦尔自动化公司董事长兼首席执行官Blake Moret将在股票交易结束时加入PTC董事会。

除了战略层面，还明确定义双方从研发层面有深入的集成合作，如罗克韦尔的Factory Talk MES，Factory Talk  Analytics等将有望被集成接入PTCThingWorx平台中，在自动化、OT和IT融合方面进一步加强。

其次是微软，Azure所提供的底层云服务支持是PTC的工业云平台能在全球各地区实现部署的重要合作部分。

与ANSYS的合作中更能体现优势互补。在PTC所强调的数字虚拟世界里，工业仿真占据着重要的地位，CAD仿真方面ANSYS有着很深理解，因此将对PTC在CAD软件仿真方面有很大的增强和帮助。

工业探路，专注于智能运营

有了各类伙伴在技术、方案和战略上的合作和支撑，PTC注重在实践中积极尝试、快速适配。刘强认为，工业物联网当前主要的市场机会在制造业，制造业主要的机会就在工厂。智能工业和智能化运营是目前的重要落地抓手。因此，PTC通过平台将设备连接和洞悉，分析其运营过程中的有效利用率，能耗管理，设备维护等功能和流程。

在实践中，PTC通过与不同体量、不同类型的制造类企业合作，总结了当前工业智能化运营中的主要困难，并基于现状逐渐摸索出了一套“快速了解需求类型、量身定制方案demo”的思路和方法。

众所周知，物联网大规模应用的一大障碍就是碎片化。对于工业领域，更是如此。首先从连接的设备来看就非常多样化，其连接协议也严重非标，中国大约40%的设备有特殊的协议。另外，对于PTC而言，工业专有的知识也十分繁杂，工业自动化，POC，编程，DCS，分布式控制管理系统等。在这方面，ABB，Rockwell，施耐德，西门子，GE等传统巨头更具备优势，都是可以联合的伙伴。

针对如此碎片化的需求和市场，在实践中，PTC通过与不同体量、不同类型的制造类企业合作，逐渐摸索出了一套“快速了解需求类型、量身定制方案demo”的思路和方法。刘强认为，这正式PTC独有的综合优势。

从产品的布局和策略上来讲，PTC具备聚焦的技术战略眼光。首先，工业领域已经进入了万物互联的时代，产品策略和布局就会围绕工业互联网的趋势而展开。其次，未来的工业云平台及其它产品，将来会变成一种具有领先性的智能化服务。另外，在工业领域，传统的人机交互将会完全改变，将来交互手段会更加的多样化，比如通过视觉，听觉，语音交互等。PTC坚信这三个技术方向，很早就开始围绕这三个技术方向的战略布局。如三四年前就开始收购与三大方向相关的Kepware，ThingWorx，Vuforia等，并购和发展相对聚焦且完整，相辅相成形成一个系统性的优势。

从实施经验上来讲，PTC认为，工业物联网在同一行业的应用项目上，差异与共性并存，乐观估计约有70%的可参照性，另外30%有个性化。

PTC面对实际客户时，并非简单介绍产品，而是针对客户的实际场景和实际需求，再进行结合PTC工业互联网产品和方案，迅速完成个性化的方案demo。这一优势和成果，是基于PTC长久经验所积累的平台模型，平台本身内嵌的一些功能调动，结合客户需求和相关产品进行建模，从而可实现快速实施，快速连接，快速部署的创新实践。

结语

从工业云平台的发展轨迹而言，PTC一直在探索中前进。无论是有节奏的收购、还是广交业内伙伴，PTC一直以开放的姿态与产业上下游进行融合创新，深度合作，在当前工业互联网爬升的关键阶段，PTC不失为平台玩家领域的一支标杆。