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逆势而上业绩亮眼 老板电器经营有道

2018-04-17 18:40:12            

  老板电器昨日晚公布2017年年度报告,营业收入70.17亿元,同比增长21.10%;实现归属于上市公司股东的净利润14.61亿元,同比增长21.08%;基本每股收益1.54元/股。

  根据中怡康测算数据,2017年我国厨电市场,传统厨电品类继续保持稳健增长,其中吸油烟机、燃气灶、消毒柜零售额规模同比分别增长12.8%、11.5%和8.8%,嵌入式厨电市场规模达到65.7亿元,同比增长38.1%,潜力巨大。

  但受房地产紧缩政策、原材料价格上涨等因素影响,厨电行业市场竞争日趋激烈,对于老板电器而言,在此客观情况下,仍能保持超20%的增长,实属亮眼。

  业绩保持上扬,经营理念决定企业发展

  这份亮眼的成绩单不仅有突出的营收总额和增长速度,还有其毛利率和 净利率。据相关机构对2017年中国厨电行业运营情况分析报告可知,2017 年上半年厨电行业整体毛利率为 41.87%,通过财报可以看到,2017年老板电器除了业绩增长稳健以外,也具备较好的盈利水平,其毛利率为53.68%,净利率为20.82%,远超行业水平。

  在单品类方面,老板电器的成绩斐然,截至2017年,老板电器已连续三年稳居吸油烟机全球销量第一名,与此同时,油烟机、燃气灶、嵌入式消毒柜、嵌入式蒸箱、嵌入式微波炉的品类占有率均属行业第一。

  能在逆势中拔得头筹,得益于老板电器的经营理念,首先是技术驱动的战略方针,根据2017年年报显示,老板电器研发投入总计 2.33 亿元,较上年增长19.74%;研发人员也从2016年的516人增至662人。研发层面的投入有利于进一步巩固和提升产品优势,增强公司的技术创新和核心竞争力,为企业可持续发展奠定基础。

  正是一贯以来对于研发的重视,老板电器的智能制造基地在2015年建成。通过“数字化智能制造基地”建设,整个老板电器数字化智能制造基地已形成180万台油烟机、300万台灶具的年产能,效率提升了35%,而成本则压缩了15%,达到了降本增效的效果。老板电器在年报中的规划中提到,老板电器的竞争力、产品优势都将更多地体现在技术方面,并会将更多的资源注入到技术研发中去。

  数字化智能制造基地

  在品牌塑造方面,老板电器积极推进多品牌运作;同时坚持老板品牌高端定位,继续深化高端品牌形象,全流程体验老板高端品牌价值。品牌是企业的软实力,也是别人偷不走的无形资产,深耕行业40年,品牌给老板电器带来了忠实的用户与扎实的品牌口碑,可见老板电器运营之深谋远虑。

  多元渠道融合,烟灶消份额保持魁首

  截止2017年底,老板电器主力产品吸油烟机零售量、零售额市场份额分别为19.03%、26.53%,燃气灶零售量、零售额市场份额分别为16.86%、23.92%,消毒柜零售额市场份额为23.72%,均持续保持行业第一。多元渠道正是公司得以保持一贯增长的重要原因。

  在一二线城市,老板电器围绕“聚焦吸油烟机品类,深化高端品牌内涵”的方针,以消费者为中心,坚持高端品牌形象。截止2017年底,一二线城市共有A类厨源店45家,进一步提升了品牌地位与高端影响力,并促进了嵌入式产品的销售。

  在三四线城市,为快速占据市场,老板电器通过多元化布局,加快渠道下沉速度。2015—2017年,老板电器在三四线城市每年增加400多家专卖店,目前已覆盖60%的县市级市场。截止2017年底,专卖店数量增至2998家,持续提高了品牌的覆盖率。

  老板电器在未来还有重要的战略布局,旗下全资子公司——名气会随着消费升级、高端品牌牵引力在未来大放异彩。2017年,名气新增网点2614家,其中专卖店885家;截止2017年底,共有一级经销商87家,省会城市网点184家,地级市网点800家,县城专卖店、网点2364家,乡镇网点3652家,样板乡镇农村联络站3000余家,为老板电器布局三四线城市市场打下了坚实的基础。

  除了线下门店覆盖以外,老板电器还采用与电商合作的形式打通线上线下销售渠道,用持续创新的营销方式,通过“618疯狂卡路里”、“小黄人巡展”等活动的开展,迎合了大批追求品质生活的消费群体,吸纳了众多年轻粉丝。

  工程渠道方面,老板电器快马加鞭,持续加强与恒大、万科、碧桂园等战略客户的合作,并不断拓展优质客户,力求搭上消费升级、住宅品质升级、精装修市场发展的高速列车。

  在2018年的重点工作计划中,老板电器还将进一步挖掘现有渠道潜力,加快三四级市场渠道下沉,并不断探索新的业务模式,加速多元渠道之间的融合,加快新零售的推进实施。

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