地方房企的三年千亿计划：新力地产专心做好“环线”文章

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每经记者 吴若凡 每经编辑 卢祥勇

随着一大波房企接连喊出“进军千亿”的口号，江西房企新力地产也一改往日的低调作风频频发声，并喊出了“预计三年左右时间闯入千亿俱乐部”的目标。

资料显示，自2010年新力在南昌落下第一个项目起，公司销售额从2011年的不到3亿，发展到2015年的35.1亿元，再到今年的数百亿销售额，速度的确亮眼。不过，鉴于2017年新力地产的销售设定在“目标300亿、冲刺400亿”，冲刺千亿意味着其必须一直保持这样的超高速，每年以至少80%的增长率前行。

在今年6月将总部搬至上海以后，新力“加速”的想法就已不言而喻，不过其在被视为中心的两大城市——上海和深圳均无子落点。据新力地产透露，重点运营环线城市依然是企业目前的策略，不过面对速度和规模的压力，新力地产将如何要做好风控和规模扩张的平衡？

“2019年冲千亿游刃有余”

克而瑞数据显示，2016年新力地产销售额161亿，进入房企百强，截止今年10月，新力地产累计销售金额为301亿。

新力地产客户价值中心总经理薛金江告诉《每日经济新闻》记者，集团目前的土地储备达到1700多万平米，今年的目标是冲击400亿。薛金江告诉记者，新力明年的目标是700亿~800亿，2019年冲击千亿游刃有余。

目标如是，但要实现它，前提则是新力地产必须保证2017年的增势——若以今年全年400亿的目标值计算，新力地产差不多要以每年80%的速度递增。

2016年~2017年间，新力地产销售额增长了2.48倍。这一年以来，新力完成了南昌、上海、昆山、苏州、惠州、长沙、广州、武汉和深圳等13个城市的布局，并于今年6月正式将总部迁入上海。

记者统计获悉，目前新力地产在珠三角重兵布局的是惠州，2017年新进广州落子新力琥珀园；在华东区域，目前新力的业务分布在苏州、无锡、昆山共计6个项目，深圳、上海两大“中心”均无项目落子。就目前新力地产的项目布局而言，13个城市中能够产生销售贡献的依然是环一线和环二线城市。

图/新力地产官网

新力地产表示，公司谋求“以南昌为中心的中部区域拓展，以深圳为中心的珠三角地区拓展，以上海为中心的长三角地区拓展”的多区域同步发展格局。

“这类城市存在调控风险，即一旦楼市下行极容易快速没有交易量，重仓这类区域的企业就可能陷入困境，那么财务等各种压力会接踵而来。”资深房地产专家薛建雄认为，一旦市场呈现下行，不仅会出现资金链问题还会暴露企业的管理问题。企业扩张速度过快，团队凝聚力势必受影响，而一旦凝聚力不够，供应商、购房者方面都会引出非常多问题，像多米诺骨牌一样“感染”企业影响正常运营。

从周边城市“曲线入沪”

快速开展全国布局，抢占一线城市席位，或是新力地产等非一线城市起家的房企降低风险、扩大发展的选择。

从目前新力地产的项目排布看，未来要保持今年的超速发展，新力或必须在尚未落子的一线城市布点，同时要保证环线城市的步伐速度。新力地产回复《每日经济新闻》记者表示，未来希望能在上海获取一到两块核心地段地块。在拿地方式上，优先考虑以合作的方式进行，遇到合适的地才会进，短期不会在土拍市场中去PK价格。

安居客房产研究院首席分析师张波表示，从近期一线城市已出让的土地看来，现在外来企业在上海拿地拿项目越来越难了。

所以，新力地产在回复函中表示，目前公司的重点仍是做好环上海的项目，“一来帮助我们摸清市场，二来逐步吸纳上海的优秀人才，三来能把我们从江西带来的经验分享给更多的客户。”

对于新力地产“进军千亿”的规划，张波直言，“‘千亿’是实实在在的企业全国化的‘入场券’，现在如果进不来千亿阵营，未来或许只有一条路可走，那就是萎缩。”不过现在留给地方企业的空间已经不宽绰。张波给出的建议是，除了一二线城市，三四线城市尤其是热点城市周边的三四线城市要同步关注，它们是当一二线城市步入存量房市场后的“新生力军”，不过现在很多大开发商已经将触角伸入了，竞争压力也在增加。

张波同时提醒道，在冲刺千亿过程中，房企必须要做好风控和规模扩张的平衡。“步子迈大了，基础不牢固，风险自然随之增大。无论是兼并还是抢地，都离不开资金杠杆，在金融机构缩表的大背景下，超80%的企业都将面临融资风险，如果规模吹到膨胀甚至爆裂，就可能倒在千亿的跑道上。”

在薛金江看来，新力在追逐规模的同时也保持了足够的理性。比如新力地产进的都是一线城市和周边城市，市场的供需关系和市场环境都很健康，抗风险能力相对较强。